更简单,不可能!social-nurturing-qr3 B2B 公司的潜在客户培育策略1) 通过社交网络推广内容随着 B2B 潜在客户在转换漏斗中移动,他们经常转向信息内容以从一个阶段转移到下一个阶段。与 B2C 消费者相比,B2B 更感兴趣的是相互比较产品并确保投资回报。根据 Demand Gen 的一份报告,71% 的 B2B 买家在购买过程中会主动搜索品牌的内容,
其中参与度最高的在联系销售之前最多 5 条内容。他们喜欢的内容类型取决于他们在渠道中的位置:信息图表和播客是早期阶段的赢家,而网络研讨 购买批量短信服务 会和案例研究在后期阶段更有趣。行动渠道---入站-营销另一方面,B2B 消费者查看品牌的社交媒体渠道,如 Facebook、Twitter 和 Instagram,以了解更多信息并回答他们的问题。因此,
他们是分享和推广内容的理想渠道,这将使他们在领导培育方面取得进展。2)参与小组在 B2B 领域,将品牌定位为该领域的意见领袖非常重要。B2B 领先往往更了解情况,并寻求与行业领先的公司合作。因此,尽可能展示您的知识符合您的利益,其中包括社交网络。