更简单，不可能！social-nurturing-qr3 B2B 公司的潜在客户培育策略1) 通过社交网络推广内容随着 B2B 潜在客户在转换漏斗中移动，他们经常转向信息内容以从一个阶段转移到下一个阶段。与 B2C 消费者相比，B2B 更感兴趣的是相互比较产品并确保投资回报。根据 Demand Gen 的一份报告，71% 的 B2B 买家在购买过程中会主动搜索品牌的内容，
其中参与度最高的在联系销售之前最多 5 条内容。他们喜欢的内容类型取决于他们在渠道中的位置：信息图表和播客是早期阶段的赢家，而网络研讨 购买批量短信服务 会和案例研究在后期阶段更有趣。行动渠道---入站-营销另一方面，B2B 消费者查看品牌的社交媒体渠道，如 Facebook、Twitter 和 Instagram，以了解更多信息并回答他们的问题。因此，
他们是分享和推广内容的理想渠道，这将使他们在领导培育方面取得进展。2）参与小组在 B2B 领域，将品牌定位为该领域的意见领袖非常重要。B2B 领先往往更了解情况，并寻求与行业领先的公司合作。因此，尽可能展示您的知识符合您的利益，其中包括社交网络。